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Retos más comunes del punto de venta

Written by Taller de Tiendas

28 junio, 2021

Desarrollar propuestas que sean rentables en tu punto de venta es quizás uno de los retos invariables que afronta todo gerente de marca; pero debe considerar todos los escollos que se le presentan en un día a día cualquiera buscando efectividad en sus procesos en toda su cadena comercial y productiva.

– Muchos autores han planteado desde el punto de vista del Merchandising que las marcas tienen un grave problema de visibilidad sobre sus puntos de venta, empezando por los mismos equipos o muebles de exhibición que no son acordes a la identidad de cada marca, los mismos que se traducen en la perdida constante de las ventas y no menos importante en una experiencia de marca deficiente para el shopper final

– Se decía que quien tuviera la información tenia el poder; pero en los mercados de hoy de alta competitividad ya no basta contar con la información oportuna o customizada; ahora hay que saber que hacer con ella y analizarla sistemáticamente para enfocarla en cada cliente hiper-segmentando la estrategia, es así que le agregas valor optimo y diferente para que tu marca sea única y/o sostenible en el corto mediano y largo plazo.

– El surtido puede ser una estrategia contraproducente a las marcas ya que te puedes identificar con él como el principal factor de venta con los mejores y óptimos stock de presentación en los lineales o por el contrario te pueden señalar como marca atomizada y de difícil compra con altos rompimientos de inventario y productos con poca visibilidad ocupando espacios rentables o no rentables para tu negocio, tu elegirás que opción es mas conveniente para ti, seguramente te inclinarías por la primera.

– Las grandes y/o pequeñas marcas de éxito asignan o destinan recursos importantes a estudios de mercado, que pueden arrojar mapas estratégicos para la alta competitividad; pero generalmente estos estudios están ligados al favorecimiento de cada fabricante; por esta razón el mejor estudio es el comportamiento en tus ventas, las proyecciones que tangas y el conocimiento de tu comprador. Con estos factores podrás entonces minimizar esos riesgos de posicionamiento competitivo en los lineales y ubicarlos ya no jugando al azar sino rentablemente

– La imagen de marca frente a tu cliente y mucho más de cara a tus competidores requiere de un estándar de ejecución que reúna todas las áreas comerciales y operacionales y que a su vez se integren en un solo objetivo maximizar el valor de la marca cambiante, constante y creíble 

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